El autoempleo parece ser la panacea para todos los problemas del empleo, sin embargo, conviene saber que no todo es tan bonito como lo pintan. Son muchas las cuestiones a tener en cuenta antes de embarcarse en esta aventura, porque esto supone que pasas a ser de golpe director general, contable y mozo.
Queremos que éste sea el primero de una serie de artículos que ayuden al autónomo a dirigir su negocio como una pequeña empresa, pero con el rigor y la seriedad de una compañía.
Intentaremos guiar una reflexión para antes de montar el negocio, y hacer una guía para el control y gestión día a día. Y por qué no, advertiremos de las medidas que deben tomarse en caso de que el negocio no vaya bien, para hacer un cierre ordenado.
En Internet puedes encontrar montones de sitios de contenido específico de marketing con una calidad óptima y totalmente gratuitos. Es cierto, como me sugieren algunos usuarios que hay que ser un profesional del marketing para manejar los conceptos de los que se hablan en esos sitios, así que vamos a intentar resumir y adaptar las técnicas de marketing para que sean aplicables a cualquier negocio por pequeño que sea. Sobre todo, vamos a reducir al mínimo la teoría y acompañaremos las herramientas necesarias para poder poner en práctica inmediatamente lo aprendido.
La clave de cualquier negocio es atraer y mantener los clientes, por lo que el marketing es imprescindible.
Empezamos enumerando algunas de las preguntas básicas que debe hacerse cualquiera que piense en montar su negocio. En próximos artículos iremos explicando cada una de ellas y algunas más que irán surgiendo. Como mínimo debiera servir para reflexionar sobre cada una de esas cuestiones antes de aventurarse, porque lamentablemente después de hecho el gasto ya van a servir de poco.
Antes
- ¿Tienes un negocio o una idea?
- ¿Lo que ofreces cubre alguna necesidad real?
- ¿Has sometido tu idea a los posibles clientes?
- ¿Conoces los negocios que hacen lo mismo?
- ¿Cuál será tu valor diferencial?
- ¿Cuáles son tus barreras para impedir que la competencia te copie?
- ¿Tienes claras las fuentes de ingresos?
- ¿Has hecho un cálculo realista de los costes?
- ¿Cuánto aguantarías sin ingresos?
- ¿Necesitas un plan?
- ¿Cuál es el momento oportuno para el lanzamiento?
Durante
- ¿Tienes datos actualizados de tu negocio?
- ¿Manejas las herramientas básicas de gestión?
- ¿Vendes o esperas a que te compren?
- ¿Controlas los costes y los beneficios?
- ¿Internet es para ti?
- ¿Cuánto tardas en pivotar?
- ¿Escuchas a tus clientes?
Después
- ¿Sabes cuánto cuesta cerrar?
- ¿Te has asegurado de que está todo liquidado?